LED行業(yè)微利時代的新選擇

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-11

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 如果說2013年是LED最具爭議的一年，那么2014年LED將是戰(zhàn)斗中的一年，變革的時代需要顛覆的思維。2013年，、、飛利浦等品牌不斷發(fā)動價格戰(zhàn)，車間照明，部分產(chǎn)品降幅甚至達到50%，造成LED照明價格劇烈波動，引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭，龍頭企業(yè)的降價對加快LED產(chǎn)品普及起著重要作用，并加大其對市場的占有率，擴大其品牌的知名度。但是，質(zhì)量，降價對于眾多企業(yè)的生存空間將是一次最重要的考驗。

　　實際上，國內(nèi)資訊，有的品牌企業(yè)是靠價格優(yōu)勢生存，中小企業(yè)更是如此，市場得益于二、三線市場，依靠二、三線市場來維持生存。

　　如果品牌企業(yè)全都發(fā)動價格戰(zhàn)，并向二、三線渠道延伸，那么中小企業(yè)的生存環(huán)境就會遭到嚴重擠壓。通常他們只有兩種方法來處理，LED-T5一體化燈管，要么跟進價格戰(zhàn)，工程照明，用更低的價格來競爭，要不退出競爭激烈的產(chǎn)品，研發(fā)新的產(chǎn)品。

　　有銀行去年貸款給協(xié)會的三家企業(yè)，由于很擔心這三家公司的未來，所以年底特意來找我了解這三家企業(yè)經(jīng)營的情況。

　　有一家企業(yè)一直學習的經(jīng)營模式，在全國建渠道，資金壓力比較大，另一家企業(yè)一直學習佛照的經(jīng)營模式，以成本與產(chǎn)量贏取市場， led服裝照明，而第三家主要以國外市場為主，國內(nèi)以工程為主。

　　實際上，電工照明，三家企業(yè)都存在風險，國際資訊，也有機遇。如以為目標的這家公司，如果有持續(xù)的資金支持，品牌做響之后， led服裝照明，贏利空間將變大。而以佛照為目標的這家公司，不如直接做貼牌還好。而以國內(nèi)外市場兩條腳走路的公司，只要走穩(wěn)一些，公司發(fā)展前途還是光明一片。

　　當產(chǎn)品的價格不斷下降，贏利空間不斷降低，而人工成本，租金成本不斷上升的情況下，如何創(chuàng)造更多利潤？有什么方法呢？企業(yè)現(xiàn)在面臨新的選擇，LED照明工程，我認為有以下三種方法可以選擇：

　　一是選擇投資機器人。現(xiàn)在中國已告別人口紅利的制造時代，企業(yè)要搶占先機，超越競爭對手，從微利時代尋得利潤，投資機器人是方向。

　　如一臺五金打磨機器人，24小時可以打磨出相當于15名熟練工人工作8小時的產(chǎn)量，雖然價格不便宜，但一年半就能賺回成本，當初就是引進德國最先進的生產(chǎn)線，大大降低了成本，節(jié)能與環(huán)保，并且穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，使得佛照在眾多競爭中脫穎而出，獲得了“中國燈王”稱號。

　　二是電商取勝策略。光棍節(jié)給了企業(yè)家上了顛覆性的一課，淘寶單日銷售額突破350億了。有一家企業(yè)，實體店售賣減小了50%的業(yè)務，賺不到錢，根本不見30歲以下的消費者進門店，但是，其網(wǎng)上銷售卻翻了一倍。

　　三是采取新的商業(yè)模式。企業(yè)是要贏利的，幾乎所有老板每天必須思考企業(yè)如何實現(xiàn)贏利的問題，而單純靠制造贏利的時代已經(jīng)結束了。

　　未來是非常復雜的市場體系，恒光電器,照亮您的生活，贏在商業(yè)模式，或者說，在看到的環(huán)節(jié)可能沒有利潤，建筑照明，在看不到的環(huán)節(jié)，可能是贏利點。

　　如果說2013年是LED最具爭議的一年，那么2014年LED將是戰(zhàn)斗中的一年，不管你是否愿意你都將被拖入戰(zhàn)斗，家用照明，當過去的經(jīng)驗不能幫助企業(yè)成長的時候，廠房照明，你需要改變，變革的時代需要顛覆的思維！

　　只有活下來的企業(yè)，甚至只有活得好的企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大，不斷做強。