LED照明企業(yè)該如何做互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-10

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 不知道是不是受到LED的影響，工程照明，現(xiàn)在誰都要來搶一把藍(lán)寶石。小米新機(jī)要用，iWatch要用，iphone6要用，不知道老羅的錘子用不用，廠房照明，這是要提前備庫存的節(jié)奏嘛？

說到小米，不得不說4.8號(hào)這一天，CCC認(rèn)證，CCC認(rèn)證，小米絕逼成為世界上最賺錢的公司了，一天收入15億，雷軍把以往線下的米粉節(jié)搬到線上，變成了小米電商的狂歡。

記得當(dāng)時(shí)的對(duì)話差不多是這樣的

"這些產(chǎn)品，你打算怎么賣？"競(jìng)爭(zhēng)太大，裝修照明，而且當(dāng)時(shí)產(chǎn)品定位出現(xiàn)問題，LED球泡燈，壓根賣不動(dòng)，應(yīng)總已經(jīng)好久沒有回來上班了，一直兼職賣肉。

我故作鎮(zhèn)定:"通過我的手段，我們的產(chǎn)品要全面滲透市場(chǎng)，不僅是屌絲，高富帥、白富美也不能放過，不聲不響完成對(duì)飛利浦/cree/歐司朗等公司的抄底，讓他們的市場(chǎng)份額一夜之間全部蒸發(fā)"

應(yīng)總無光的眼神突然亮了一下：當(dāng)真？多長(zhǎng)時(shí)間能完成？

看到應(yīng)總充滿希望的眼神，我繼續(xù)說道：我打算我司生產(chǎn)的產(chǎn)品全部免費(fèi)供應(yīng)，先把用戶圈了，商業(yè)模式嘛，恒光電器,照亮您的生活，還沒有想好。

應(yīng)總突然拍桌而起，極力壓住怒氣，欲言又止，神色黯然的走出會(huì)議室。

之前一直思考著，LED照明產(chǎn)品如何可以做到免費(fèi)，又能盈利，如果當(dāng)初想好了，應(yīng)總也許久不用這樣辛苦賣肉了。模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，符合產(chǎn)品第一大特性--“節(jié)能”即可完成。

高端大氣的說法稱為合同能源管理，是用減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式，質(zhì)量，方案大抵是這樣的。

1、EMC公司先對(duì)商場(chǎng)目前用電情況做個(gè)審計(jì)，作為基數(shù)；

2、然后該公司出錢出人，免費(fèi)幫助商場(chǎng)做能源改造；

3、EMC公司免費(fèi)負(fù)責(zé)合同期間（3-5年）的維護(hù)工作；

4、合同期間，產(chǎn)業(yè)資訊，相對(duì)于用電基數(shù)而省下的電費(fèi)收益，其中80%歸EMC公司，20%歸商場(chǎng)；

5、合同期滿，節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)歸商場(chǎng)所有。

假設(shè)實(shí)施了合同能源管理方案后，廠房照明，商場(chǎng)每月通常能省下60%（120萬）的電費(fèi)，國(guó)內(nèi)資訊，其中80%（96萬）分給EMC公司。5年（60個(gè)月）就是5,760萬。只要EMC初期投入的資金以及這些資金的5年金融成本在5,760萬以內(nèi)，對(duì)EMC公司來說，這就是不虧錢的生意。如果控制成本得當(dāng)，節(jié)省電費(fèi)顯著，就會(huì)賺到錢，LED-T5一體化燈管，甚至是很多錢。所以，EMC公司作為牽頭人，左手拉著LED供應(yīng)商，右手拉著銀行等資金方，為類似于這間商場(chǎng)一樣的客戶，唱了一出多贏的大戲。

看起來很美好，其實(shí)變量很多， led亮化工程，特別是LED芯片的發(fā)光效率還在逐年增加，如果簽約5年的話，有可能合同還沒完，前2年裝上去的燈又要被更節(jié)能的產(chǎn)品替換了。怎么看都像是在求導(dǎo)數(shù)，尋最優(yōu)解。

不過，沒有足夠的家底還真玩不起來，這倒是像極了互聯(lián)網(wǎng)公司。某打車公司，商業(yè)照明燈具，一次活動(dòng)下來燒了10幾個(gè)億，營(yíng)收了幾千萬便喊著成功賺錢了。