存在即合理 看LED行業紅海與藍海生存大對決

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-20

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黑格爾的哲學思想里，有一句至理名言——存在即合理。有很多人誤讀，以為存在的事物都是合理的，其實是錯誤的，黑格爾的真實本意是凡合乎事物本質、合乎理性的東西才是真實的，也是合理的。借用在LED顯示屏企業生存和發展之道上，就是無論是紅海還是藍海戰略，只要企業遵循市場的競爭原則，都是合理的，也是無可厚非的。
 LED顯示屏企業生存現狀

任何事物都有一定的發展規律，必將經歷由弱到強、由盛轉衰曲折前進的發展過程。LED顯示屏從進入中國以來，走過了萌芽、興起、高潮、平穩等時期，LED照明企業，目前正處于轉型升級的陣痛時期，市場境況相當嚴峻。

由于行業集中度不高，市場份額較為分散，且新的競爭者不斷涌入，市場呈現出同質化競爭格局。此外，隨著市場競爭的加劇，產品價格的不斷下降，產品利潤率不斷降低，企業的生存日漸捉襟見肘。

 

倒閉潮掀起業內驚恐之心

2013年6月底，深圳市已光科技傳出倒閉的消息。據了解，億光已經在6月17日處于停工狀態，而其法人代表李斌則在6月8日便下落不明，據傳是被汕頭警方所抓。億光科技拖欠員工工資數十萬元，拖欠供應商款項一兩千萬萬元，LED照明企業，事故發生后，億光科技的一眾員工開始掀起漫長而艱難的討薪生涯。這與2012年底大眼界事件如出一轍，大眼界因拖欠供應商款項七千余萬元而備受關注，一百多家供應商代表屢次維權，直到現在仍然沒有定論。

自從2011年鈞多立倒閉以來，LED顯示屏行業屢屢出現倒閉風潮，著實不讓業內人士擔心。曾經，大眼界、浩博、愿景光、億光等等企業都是LED顯示屏行業曾經的準尖子生，名聲在外，誰也不曾料到，這樣的億元級企業居然在危難之時毫無抵抗之力。

其實，倒閉之事幾乎每天都在上演，無數不知名的小廠商倒下根本不足為奇，即使是億元級企業的離散也是一個行業發展的正常現象，但是，他們的到底牽一發而動全身，與之相關的供應商、客戶等等關系和企業紛紛受到牽連，這種影響的確是不容忽視的。

 

付款方式成企業生意敏感脈搏

各大企業的倒閉，最為主要也是統一的原因，就是三角債的問題。由于LED顯示屏產品是個使用周期較長的產品，而制造企業在終端客戶以及供應商之間扮演著橋梁的作用，因此，這條平衡之線極難把握，放款、壓款的現象極為普遍，無論是上市企業還是名不見經傳的小企業，都難逃債務問題。一旦企業過度使用財務杠桿，那么遭遇任何風險時極有可能毀掉整個企業。

據了解，當前，LED顯示屏企業與供應商之間的付款方式多為周期性付款，月結或者兩月結甚至更多的一個季度才付款，LED照明企業，現款現貨的方式極少。而制造企業在與客戶談付款方式時，想要一次性受到貨款也是極難的，因此三方之間就形成了層層壓款的局面。有企業抱怨，說現在的生意難做，接個訂單吧幾乎沒有利潤，而且還得盼著產品沒有問題，能夠順利受到貨款，不接吧被別人搶了又覺得可惜，大有骨鯁在喉，食之無味棄之可惜的感覺。

 

生意難做，企業的生存就變得充滿險境。大部分企業開始掙扎、努力，尋求生存之道。其中，極小部分企業迎難而上，不僅沒有被行業暗淡的氣息所壓迫，而且逆勢增長，業績穩中有升。這與行業普遍叫苦叫難的聲音似乎截然相反，恒光，同樣在利潤微薄的生意場上，為什么他們的命運就沒有被牽連呢？

有人說，這是企業本身實力強，資金充足，也有人說，他們一時幸運。無論是哪種論調，我們都需要誠懇、認真的剖析他們生存作戰的背后秘訣，以他人之長補己之短，促進企業乃至整個行業的發展壯大。

 

存在即合理 藍海紅海生存大對決

2011年以來，LED顯示屏產品的終端價格開始直線下降，全彩色LED顯示屏更是遭遇了“飛流直下三千尺”的價格落差，這在無形當中迫使企業降低成本、縮減開支，或者另辟蹊徑，創新研發更具競爭力的產品，兩種生存之道由此而展開。

 

藍海之爭別有洞天

藍海一直被譽為高端、理想的競爭搖籃，就像一塊地廣人稀、物產豐富的寶地，是企業向往的生存領域。LED顯示屏行業的白熱化競爭促使企業不斷在新產品開發、新渠道開拓方面苦下功夫。中國光學光電子行業協會LED顯示應用分會理事長關積珍先生發布了我國LED顯示屏企業在技術創新領域取得了一系列的成績。比如室內高密度、高分辨率的表貼全彩色顯示屏受到行業內技術研發的重視，開發出了許多獨具特色的新產品，室外表貼高密度LED顯示屏產品也已經開始進入市場，取得了突破性應用。

高密度小間距LED顯示屏在室內控制室、監控室、大型會議中心取代了一部分LCD、DLP的市場，是LED顯示屏應用新的應用領域，也是當前技術門檻較高、參與企業較少、競爭較為平穩的領域。目前，北京利亞德、深圳藍普等企業走的較早，也占據了一定的市場份額。

戶外表貼LED顯示屏因室外環境的惡劣性，在可靠性問題上尚有一定的進步空間，目前技術成熟的企業較少。由于在顯示效果、平整度等等方面較之直插式顯示屏有有約效果，因此被譽為是未來室外顯示屏的理想產品，也是體現企業實力的藍海地帶。

另外，異型顯示屏向來被各大演繹市場所推崇，在國際舞臺上也備受親睞，真正能夠將異型顯示屏做好的企業屈指可數。

除了以上細分領域，更多正在興起和探索的市場將逐步被開發出來，創新性的產品也將開辟新的市場。因此，LED顯示屏的藍海范疇得到擴展。

為了助推企業駛入藍海領域，近年來，LED顯示屏相關企業紛紛帶頭或牽頭，在關鍵技術指標上取得突破。驅動ic的領先企業——聚積科技就曾公開提出藍海戰略的口號，并聯合控制系統廠商、視頻處理廠商、電源等企業共同開發技術方案。

不過，LED顯示屏真正的藍海是國際高端領域，也是國內LED顯示屏行業缺乏的能力所在，將來，我國LED顯示屏企業要想真正走進藍海，必須在關鍵技術和工藝上下功夫。

 

紅海大戰適者生存

與藍海不同的是，紅海被認為是低端的、無奈的競爭地帶。多數人認為，常規的LED顯示屏就是紅海產品，企業數量最多，競爭最為激烈，利潤率微薄，市場殘酷。

有資料顯示，我國從事LED顯示應用產品的生產企業超過1,000家，從事LED顯示應用產品配套服務的企業超過3,000家，但絕大多數企業的規模較小，以生產小型化、低成本的顯示產品為主。全彩LED顯示屏的價格從每平米逾萬元到目前數千元不等，價格下降幅度超過50%。

由此可見，LED顯示屏紅海之爭相當激烈，運行不濟慘被淘汰的企業也多是紅海領域的企業。

提到紅海，似乎人人自危。在紅海里面生存，是不是就一定沒有前途？答案是否定的。我們暫且不談實力強大的企業是如何堅實壯大的，即便是小企業，只要遵循市場規律，一樣可以穩步前進。

 

華夏光彩就是紅海大戰一個典型的例子。

華夏光彩這個名字在LED顯示屏行業或許還不算太熟悉，成立時間不長，沒有實力背景，也沒有奪人噱頭，但是正是這樣一個普普通通的企業僅用了兩年時間，就實現了產能、產值、規模十倍于增長的成績。這在當前的紅海領域的確是難能可貴的。

華夏光彩成立于2011年5月，成立時，不到一千平米的廠房，十來個員工，幾乎沒有訂單，靠給別人代加工維持生存。幾個月后，境況開始好轉，營業收益不斷增長。兩年后，華夏光彩的命運似乎發了翻天覆地的變化。2012年，華夏光彩的營業額超過一個億，今年的目標是2.5億，員工總數超過130人，廠房面積接近4000平方米，而且在北京成立了分公司，全國各地的辦事處已設立7處，營銷網絡有望覆蓋全國。

華夏光彩的出現和發展用五個字解釋最合適不過，存在即合理。無論是他的企業定位還是發展秘訣以及未來規劃，都可以用存在即合理來概括。

首先，華夏光彩的定位是室內全彩表貼批發。“華夏光彩最初的定位就是室內全彩表貼的批發商，自始至終這個方向從未改變。我們堅持在這一專業的、細分的、獨特的領域里發展。我們不貪心，不做單雙色，不做戶外全彩屏，不做異型屏，我們做的就是這么一種產品，簡單而熟悉。”華夏光彩總經理也是創始人——雷建學先生表示，“或許，是因為當時這一專業市場的企業并不多，我們抱著認真的態度一點一點積累客戶，恒光，直到我們鞏固了深圳的市場，然后開始逐步向外擴算。其實，華夏光彩算不上成功，只是我們專業的細分領域一步一步的推進，別無他法。”

據了解，雷建學是技術出身，在室內全彩LED顯示屏領域有著豐富的實戰經驗，當年，他跟好搭檔肖敏先生一同南下深圳成立華夏光彩時，LED照明工程，正是看到了室內表貼全彩顯示屏批發市場的機遇。果然，這一領域大有可為。

從以上可以看出，一個企業的市場定位非常重要，求精不求泛，什么都想要可能最后什么都沒有。揀了芝麻丟了西瓜的道理誰都懂，專業是一個企業獨樹一幟的最好武器，也是保證企業在紅海領域出類拔萃的競爭籌碼。

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