淺談2013年華東LED市場(chǎng)轉(zhuǎn)型“甜頭”與“陣痛”
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-01-13
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2013年，華東各地照明市場(chǎng)紛紛迎來(lái)LED轉(zhuǎn)型，有些市場(chǎng)初試轉(zhuǎn)型“甜頭”，如上海、江蘇等地，有些市場(chǎng)則感受到轉(zhuǎn)型“陣痛”，如山東、浙江等地，但無(wú)論結(jié)果如何，華東地區(qū)照明市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型已是板上釘釘，勢(shì)在必行。
福建 LED照明市場(chǎng)普遍低迷
2013年的福建照明市場(chǎng)，最明顯的變化莫過(guò)于在商業(yè)照明領(lǐng)域LED被大幅使用，另一變化則是零售渠道銷(xiāo)量普遍降低。如廈門(mén)照明市場(chǎng)LED產(chǎn)品充斥，其中，光源類(lèi)和商業(yè)照明類(lèi)的產(chǎn)品最多。光源類(lèi)產(chǎn)品中，木林森燈管和球泡的表現(xiàn)最為亮眼，其高性價(jià)比使之成為市場(chǎng)標(biāo)桿。
在品牌建設(shè)方面，億光照明發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，知名度高。但花燈類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)整體低迷，店鋪照明，由于與樓市經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，其零售業(yè)績(jī)普遍下滑；對(duì)于工程類(lèi)產(chǎn)品，則因LED產(chǎn)品比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格高，單個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)有所上升，項(xiàng)目數(shù)量則在下滑。
作為飛利浦在廈門(mén)最大的代理，藝達(dá)成照明總經(jīng)理邱武成坦言，2013年的產(chǎn)品銷(xiāo)量一路下滑。在批發(fā)渠道表現(xiàn)不俗的商家，產(chǎn)品銷(xiāo)量也在大幅下滑。一些上規(guī)模的商店也在薄利經(jīng)營(yíng)。相對(duì)而言，走工程渠道的少數(shù)商家，業(yè)績(jī)卻有所增長(zhǎng)。近年來(lái)LED帶來(lái)的沖擊，最明顯變化就在工程上。
一些商家也表示，LED照明熱是一股腦的熱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。在真正用途上，廠房照明，LED照明作為一個(gè)新概念，其光色、光譜、光衰、影響視力、穩(wěn)定性不佳等因素，都是眾多企業(yè)面臨的問(wèn)題。LED產(chǎn)品在很多地方“水土不服”，很多客戶仍用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED照明的普及還很漫長(zhǎng)。
上海 LED照明時(shí)代已然來(lái)臨
2013年上海照明市場(chǎng)的發(fā)展如火如荼，眾多品牌緊跟市場(chǎng)步伐紛紛轉(zhuǎn)型，一些傳統(tǒng)企業(yè)借勢(shì)逐漸完成轉(zhuǎn)型。在大品牌尚未出現(xiàn)的2013年，對(duì)于新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是渠道“建設(shè)年”，也是品牌“拓展年”，它們迅速搶占終端市場(chǎng)，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議每天在上海灘不斷舉行，大量的戶外廣告牌掛滿各個(gè)市場(chǎng)。其中億光LED照明、天楹之光、特優(yōu)仕等品牌尤為引人注意。此外，大量跨行企業(yè)的涌進(jìn)，也讓LED照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。
2013年，各種企業(yè)活動(dòng)接連上演，如5月14日，上海亞明成功承攬上海中心大廈辦公區(qū)照明EMC項(xiàng)目；5月18日，第七屆上海國(guó)際新光源&新能源照明論壇圓滿召開(kāi)；6月26日，億光LED照明全國(guó)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作洽談會(huì)在上海萬(wàn)麗酒店啟幕；7月10日，2013年上海國(guó)際照明展隆重舉辦；8月22日，特優(yōu)仕在上海大眾國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)；9月11日，LED照明大講堂(上海站)圓滿舉行；9月15日，華東區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議暨嘉美第六代LED新品發(fā)布會(huì)在上海舉行；10月23日，·中國(guó)零售業(yè)建筑照明節(jié)能調(diào)查研究成果發(fā)布會(huì)在上海舉行；11月8日，上海半導(dǎo)體照明工程技術(shù)協(xié)會(huì)2013年會(huì)員換屆大會(huì)閉幕；11月21日，全國(guó)照明行業(yè)LED市場(chǎng)聯(lián)盟全國(guó)巡展(上海站)；11月24日，特優(yōu)仕陜西經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在上海圓滿召開(kāi)；11月29日，2013中國(guó)(上海)照明電商渠道發(fā)展論壇圓滿召開(kāi)；12月13日，特優(yōu)仕在上海成功舉行經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。
在LED照明時(shí)代來(lái)臨之際，各種知名度不一的品牌大量涌現(xiàn)，這讓眾多商家在選擇經(jīng)營(yíng)哪一品牌時(shí)，都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可依，缺乏方向感。2013年也是商家轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期， LED置換工程，能否緊跟時(shí)代步伐，決定著商家們未來(lái)的成敗。
記者了解到，上海的商家們已普遍接受LED照明產(chǎn)品，設(shè)計(jì)，2013年初，大功率led照明，這些未曾涉足LED產(chǎn)品領(lǐng)域的商家，大部份處于觀望狀態(tài)。而到了2013年的下半年，他們已競(jìng)相投入到LED大潮中。LED專(zhuān)賣(mài)店不斷出現(xiàn)，這表明了上海的LED時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
隨著LED照明產(chǎn)品涌入上海市場(chǎng)，其技術(shù)的不斷臻于完善，商業(yè)照明，產(chǎn)品的高性價(jià)比在明顯增高，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至低于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。由于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格差距的縮小，2014年LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將會(huì)大幅增長(zhǎng)。
山東 品牌表現(xiàn)各異 渠道持續(xù)深入
2013年，山東照明市場(chǎng)的傳統(tǒng)品牌與LED照明品牌表現(xiàn)各異：傳統(tǒng)的照明品牌或保住客戶資源和銷(xiāo)量，或被市場(chǎng)淘汰。、達(dá)美、朗士、、西頓等傳統(tǒng)品牌及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并取得了很好的業(yè)績(jī)；家居照明品牌如歐普、亮A、冠華、百麗通照明、華藝照明、歐特朗照明、米尼照明等，和光源品牌如、世林照明在山東市場(chǎng)也成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；新興的LED照明品牌則占據(jù)一定的渠道資源，為其下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
一些品牌借勢(shì)轉(zhuǎn)型大潮，加大在山東LED照明市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)而在山東市場(chǎng)占有一席之地，取得了較好成績(jī)。如億光、國(guó)星光電、雪萊特、特優(yōu)仕、法拉龍、華芯照明等2013年在山東成功啟動(dòng)了首場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，并取得了不俗的業(yè)績(jī)。
2013年山東LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，醫(yī)院led照明，建筑照明，木林森憑借其LED T8燈管在行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。億光則利用其上、中、下游齊全的產(chǎn)業(yè)鏈與良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，及T5日光管產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)在山東市場(chǎng)占一席之地；華強(qiáng)王、雪萊特、憑借各自球泡的不同定位，在光源領(lǐng)域闖出了“江湖名號(hào)”；朗士、浩盈、華芯發(fā)力天花燈，占據(jù)市場(chǎng)份額；達(dá)美則在筒燈領(lǐng)域做足了文章。韜播、飛馬借助超薄面板燈獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)在山東市場(chǎng)取得成績(jī)；同宇照明、國(guó)星光電也利用強(qiáng)大的資源整合能力取得一定業(yè)績(jī)；傳統(tǒng)照明巨頭歐普、運(yùn)用品牌影響力和渠道資源優(yōu)勢(shì)成功轉(zhuǎn)型。
2013年山東LED照明產(chǎn)品的價(jià)格變化巨大，光源類(lèi)球泡、T8燈管等價(jià)格比年初下降了一半。到目前為止，三瓦球泡單價(jià)約3元，商業(yè)照明燈具，T8燈管單價(jià)降至20元以下，其他LED照明產(chǎn)品也都出現(xiàn)大幅降價(jià)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)企業(yè)的生存紛紛表示擔(dān)憂。
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