探討LED產業熱潮能否帶動配件行業的發展

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-13

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中國燈飾(照明)產業經過30多年的高速發展，已經取得了舉世矚目的成就。而隨著節能環保的社會需求日益旺盛，節能照明、LED也隨之風靡整個燈飾照明行業，照明產品，并逐漸得到政府的大力支持及各界的廣泛關注。一大批優秀的企業和品牌也在激烈的市場競爭中成長起來，尤其是led企業，進入資本市場的勢頭逐漸崛起。此外，大批照明產業基地、LED基地也像雨后春筍般四處涌現。

但燈飾(照明)產業風光的背后，需要配件企業默默做支撐，每件成品需要多個小物件組裝成。當大家把目光都聚焦在成品輝煌的時候，又有多少人會關注“不起眼”的配件企業？他們的生存狀況如何？市場的競爭格局怎樣？有沒有遇到發展瓶頸？照明產業盆滿缽滿之余，他們可曾分到了一杯羹……

帶著這些疑問，近日，記者走訪了古鎮兩個最大的配件市場，以期管中窺豹。通過走訪、和業主攀談，市場給了記者一個始料未及的印象：“配件市場就像一個定量的蛋糕，之前有8個人分，每人都可以吃到1/8；但是現在做配件的企業越來越多，進入門檻低、大家拼殺價格，蛋糕被無盡地瓜分同時，讓整個配件行業市場更加混亂不堪。”

曾被譽為“最穩定最賺錢的行當”

說起配件，行業中很多成品廠家或者銷售人士會認為這是盈利最大的行業，曾經有位朋友做過這樣的比喻：能說會吹不會做的，做銷售；說不出做不來有資金的，做成品；能做能說能賺錢的，做配件。雖說是玩笑話，設計，但足見配件在業內人士眼中只賺不虧的地位。

相關數據顯示，目前，古鎮通過工商部門正式注冊的配件企業達3946家，配件門市達5000余個，其中包括古鎮歐煌燈飾配件廠在內，年營業額過億的有5家。“古鎮的配件在全國已經占據了70%的江山，出口國外也不在少數，如北美、澳洲、北非、中東等地。就像隔壁的某水晶配件企業，號稱埃及水晶中國專供生產商”——中國燈都配件城一位負責人告訴記者。

古鎮配件行業起到的作用如此之大，全國市場份額已經超過一半，為什么眾商家沒有從中獲取更多的利潤，反而大吐苦水呢？

LED熱潮能否溫暖配件市場

今年年初，LED行業出現難得的回暖現象，“現在訂單太多了，忙不過來，我廠里的所有成品都已經被‘搶走’，連個樣板都沒有了。”據分析，出現這種現象的原因，包括led技術的日漸成熟，生產成本縮水，利潤空間擴大；政府給力，大力倡導節能環保、使用綠色照明燈具；消費者觀念上的改變，LED稍貴，但是從長遠而言還是最節省……然而，LED回暖后，與之密切相關的配件市場有沒跟著水漲船高呢？

瑞豐燈配城專做LED配件的新達盛銷售人員在接受記者采訪時表示，今年上半年的業績比往年都要好，這既有賴于老顧客的支持，同時，LED成品的銷量增加，也無形地拉升了我們的銷量，還有就是我們的配件款式更新的速度快，吸引很多新客戶。

然而，這是不是意味著LED會給配件市場帶來春天？

夾縫求生苦尋生機

記者來到古鎮配件市場時看到，市場內冷冷清清，，大多店鋪門可羅雀，商家們日子的艱難，可想而知。

深圳市大為光源有限公司銷售代表鄧錦濤告訴記者：“這邊市場人流量少，進來店面看的客戶更加少，還好我們有其他門市支撐著，要不然都賺不夠店鋪租金。”中山市古鎮摩力克燈飾配件負責人也說，這兩個月的生意最為慘淡，很少有新的訂單或者新客戶，況且整個上半年的業績較去年相比，大約下降了15%。

中山市鴻瀚(鴻源)燈配總經理張小東更是向記者大吐苦水，他說，自己從事配件長達5年，但是卻從未遇到現在的困境，恒光，“越來越多人走進配件領域，低門檻、低成本讓他們可以大打價格戰，暴利時代也隨之結束。反觀我們這些正規企業，自己搞研發、設計、開模，人工成本又不斷地上漲，產品價格不斷地下降，之前可以做到25個點的利潤，現在15個點都不到，基本上到了無利可圖的地步；加上現在店鋪租金增幅較大，LED照明工程，一個月的開支都要50萬，恒光電器，還不包括工廠的開支，這樣很快就會入不敷出。”

配件行業亂象四起，產品同質化越來越嚴重，技術久不更新，價格戰愈演愈烈，產能過剩現象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢，大量產品因無法快速落地而批量積壓，一邊是企業的庫存日增，成本飆升，一邊卻是使用者無法即時購買質優價廉的的產品；而配件行業的準入門檻也越來越低，企業越來越多，但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經濟危機的到來，不少企業被迫停產，甚至倒閉，制造企業都面臨著新的轉型，以尋找出路。