營銷策略分析：的逆勢而為與精心布局

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-15

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 中國照明行業(yè)處于剛剛起步的發(fā)展狀態(tài)屬于上世紀就是年代，當時人們對照明的概念幾乎局限在“燈泡”這個簡單的照明燈具上，而隨著人觀念意識與科技的不斷發(fā)展，當時“節(jié)能”的理念呼之欲出，也正是如此，節(jié)能照明成為當時照明企業(yè)的追求。也正是這種追求催生了、歐普這樣能與國際巨頭共同角逐市場的國內(nèi)企業(yè)，兩家企業(yè)不負眾望的在2006年營業(yè)額均超過十億元。如果要用傳統(tǒng)文化的思想來概括兩家企業(yè)發(fā)展的思想，LED筒燈，那么歐普無疑是道家無為而治的代表，則是儒家步步為營的戰(zhàn)略的代表。那么本期營銷話題主要分析照明的市場營銷理念與策略。

    謀勢——精心布局

    1998年誕生，2010年在香港聯(lián)交所主板上市，足見其發(fā)展迅速，短短幾年間成為國內(nèi)乃至世界照明行業(yè)的佼佼者。當然這一方面受益于中國照明市場的高速增長；另一方面，與的精心策劃、步步為營的戰(zhàn)略體系緊密相連，可以這樣說，要是沒有自身的戰(zhàn)略布局即便是再好的市場也造不出的今天。下表是上市以來的營業(yè)額，在照明行業(yè)達到這樣的規(guī)模實屬不易。雖然2012年遭遇種種挫折，但還是取得較為客觀的成績。

    注：數(shù)據(jù)來源照明年報/2012年營業(yè)額與毛利按當前匯率計算所得

    初期就采取股份制方式，企業(yè)資本較為充沛，所以可以高舉高打，能在歐普已經(jīng)稱霸一方的格局下異軍突起，其原因是掌握了行業(yè)競爭格局發(fā)生逆轉(zhuǎn)的關鍵，這種競爭策略非常類似國美、蘇寧當年從百貨業(yè)、供銷社中的崛起。并且，的過人之處更在于對渠道深層次的挖掘，相當于對渠道進行細分，對隱性渠道的開拓讓在強敵面前可以避實就虛，從容開拓了自己賴以生存的基礎。當初在國外巨頭飛利浦雄霸天下的時候和歐普能在2006年雙雙業(yè)績超過十億元，那么對于一個企業(yè)來講，十億元是一個門檻，做到了，這和它剛開始的精心布局不可分離，那么接下來的坎有是怎么跨過去的呢？