最會“悶聲發大財”的廣東LED企業竟然是他？

文章來源:恒光電器

發布時間:2016-08-05

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　　如果問廣東哪家LED企業最會"悶聲發大財"？你一定以為是處于LED產業鏈上游的德豪潤達，或者是近幾年人氣沖天的木林森。

　　如果問LED企業是不是必須要有自己的品牌？你一定認為當然要有，沒有品牌的LED企業沒出息。

　　兆馳股份將顛覆你對以上兩個問題的看法。

　　8月3日，2016年廣東企業500強榜單出爐。在LED企業系列中，兆馳股份今年繼續扛大旗，排名第149。而德豪潤達排名第185，木林森排名第201，排名第251。并且，兆馳股份還在今年廣東省民營企業百強榜單上排名第38，在今年廣東省制造業百強榜單上排名第46。

　　令人驚訝的是，這么一家大型的企業，兆馳股份卻一貫強調自身的主要經營模式為ODM，即為其他品牌制造商、經銷商、零售商設計和制造產品，并以其品牌進行銷售。兆馳股份董事長顧偉甚至說，企業的好壞不在于品牌，你品牌再大，沒有辦法賺錢，沒有業績，對于股東就沒有辦法交代。

　　這就是兆馳股份， led亮化工程，"蔑視"品牌，卻多年來在廣東500強企業中保持中上游位置。

　　LED業務在兆馳股份的地位

　　兆馳股份平時不多出現在媒體的新聞報道中，LED業內人士交流也不多提到他。兆馳股份很"低調"，企業資訊，以至于有些人疑惑："兆馳股份是LED企業嗎？"

　　兆馳股份理所當然是LED行業的一份子。自從2011年開始涉足LED領域，目前LED業務已經成為兆馳股份的四大業務之一。兆馳股份旗下主營LED業務的子公司包括兆馳節能照明、深圳兆馳光電、江西兆馳光電等。兆馳股份董事長顧偉親自擔任子公司兆馳節能照明的董事長，可見對LED業務非常重視。

　　近5年來，兆馳股份的LED業務保持穩步增長。即使在2015年LED產業成長率只有2%的情況下，兆馳股份仍然取得毛利率9.29%。兆馳股份2011年-2015年在廣東500強的排名、LED業務營收和毛利率如下表。（2016年廣東500強排名以2015年業績為依據，以此類推。）

　　兆馳股份董事長顧偉作為江西人，兆馳股份對LED業務的大力推動尤其表現在對江西的大手筆投資。7月24日，深圳市南昌商會在深圳舉行成立慶典，同時召開的還有南昌光谷產業推介會，贊助商名單中兆馳股份赫然在列。近年來兆馳股份在江西投資LED產業鏈超過20億元，大規模建設以LED照明、背光及封裝為主的工業園區，為江西打造全新的LED產業集群。

　　兆馳股份必須算是LED企業，更重要的原因是他在LED行業的地位逐漸上升。據TrendForce集邦科技旗下LED行業研究品牌Ledinside(Led在線）報告，兆馳股份在2015年國內LED封裝企業中排名第6，CCC認證，位居國星光電之上。LEDinside指出，兆馳股份在鞏固背光市場的同時，亦積極投入照明市場，將產能不斷擴大，且獲得國際大廠的代工訂單，產業資訊，使今年LED營收有望呈現較大成長。

　　對ODM模式自信并堅守

　　兆馳股份董事長顧偉于1992年擔任江西南昌市紅燈家電有限公司總經理，同年畢業于江西廣播電視大學電子專業，可見顧偉對技術知識的掌握更早更多來自于實際的技術工作，綠色照明，而并非學校教育。或許是"草根技術員"的出身和對技術的情愫，使得顧偉更多的追求技術，而并非崇拜品牌。

　　兆馳股份似乎把ODM模式作為自身的生命線，表示會把ODM模式一直做下去。在提倡塑造企業品牌的時代，兆馳股份堅守ODM模式，為其他企業貼牌生產，這種企業發展策略不得不說很另類。對此，顧偉曾經向媒體解釋："我們本身的盈利模式非常好，為什么要去改變它呢？不能為了追求大品牌大形象，把自己最具有競爭力的東西給丟掉。根本上，兆馳還是有研發能力的生產制造企業，LED照明工程，我不會改變這個方向。"

　　顧偉2005年創立兆馳股份，最初生產DVD和其他消費電子產品，在公司的發展過程中逐漸形成了ODM模式。2011年兆馳股份跨足LED領域，同樣實行ODM模式。在顧偉看來，做ODM能充分保障效益，成本一算就知道能不能做，能做肯定是賺錢，就是賺多還是賺少，而做品牌將會很被動地接受市場上的需求。

　　不同尋常的兆馳ODM模式

　　兆馳節能照明從2011年創立，開始全面邁入LED產業，一直定位為"照明ODM領軍企業"。顧偉把兆馳照明產品最大的競爭力定位為ODM模式，"我們知道ODM最關鍵是注意哪些方面，第一是設計，產品要好，第二是技術領先，第三制造能力強，第三價格好，我們是成熟的ODM企業，我是20多年沉淀，這個方面是我們的優勢。"

　　不過，兆馳股份并不認為自身的ODM模式是簡單的代工，而是以技術研發和創新為基礎，提高產品附加值，并對市場需求快速響應。兆馳股份通常是在經過充分市場調研后，根據消費者需求先行設計好產品的功能、外觀，大功率led照明，做好成品以后呈給客戶看，指明為什么這款產品將會受市場歡迎。兆馳生產的產品一定是兆馳設計的，不可能別人設計的產品在兆馳生產。

　　和傳統的ODM模式比較，兆馳股份認為自身的ODM模式具有"更領先、更創新、更高端"三大特點。更領先：經過充分市場調研后，根據消費者需求自主進行產品設計、制造。更創新：設計出很多高利潤的差異化產品，能夠滿足客戶在價格、功能、外觀等方面個性化的需求。更高端：在國外建立穩定的銷售網絡，與國際國內知名企業保持良好的合作關系，在消費電子ODM業界具有較高的知名度和良好的信譽度。

　　注重研發與控制成本并行，是兆馳股份ODM模式的精髓。據說，兆馳股份的工廠每年至少推出一個大類新產品，每月至少推出一、兩個差異化產品，在產品已有功能的基礎上不斷研究、開發新功能，注重差異化。兆馳股份的技術研發不僅能通過產品升級提高售價，還能在新材料應用、工序簡化、產品零部件設計標準化等方面降低生產成本。

　　兆馳股份首先從產品的設計開始控制成本。兆馳股份所有的產品都采用標準化設計，使用的材料都是統一的，這樣采購量大，成本也就較低。除此之外，兆馳股份也開發出一系列自動化的生產設施來降低人力成本。由于對成本的有效控制，兆馳股份總是能安然度過一波又一波的價格戰，保持利潤增長，顧偉被稱為"價格戰中的狂歡者"。

　　與一般的代工廠不同，技術工作出身的顧偉對于技術和知識產權很敬畏。據報道，在創立兆馳股份之初，顧偉曾經思考過，"要么賺一把錢就散伙，不考慮任何版權，專利費甚至稅收問題；要么合理合法，3c認證，兢兢業業地做企業，爭取4年上市。"結果，2005年成立的兆馳股份，LED照明品牌，只用5年，便于2010年成功上市。如果不是遭遇2008年經濟危機IPO暫停發放，兆馳股份可能只要4年就完成上市了。

　　ODM模式聽起來不夠高大上，然而，質量，正是憑借ODM模式，兆馳股份迅速壯大，車間照明，上市了，還成為廣東500強中上游企業。兆馳股份把ODM模式作為第一項核心競爭力，LED-T5一體化燈管，看好ODM模式前景。目前很多品牌企業自身不做技術和制造，只做品牌和市場渠道，兆馳股份認為，這樣發展下去對公司的ODM產業有較強的增長動力。我們常常倡導打造企業品牌，節能與環保，卻可能迷失了"本心"。而兆馳股份ODM模式其實是對技術的執著。當然，這種模式的利弊就見仁見智了。

　　特別聲明：本文為LED網特邀作者常心（筆名）撰寫，LED照明工程，文中內容僅代表作者個人觀點，不代表本平臺立場。另外，根據作者要求，本文禁止任何微信公眾號轉載。

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