古鎮(zhèn)—一個(gè)LED燈飾人又愛(ài)又恨的燈都

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-09

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 2013年7月2日：

廣東省中山市古鎮(zhèn)某燈飾老板跑路，欠員工工資約100萬(wàn)，欠供應(yīng)商貨款約5000萬(wàn)。

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2014年5月6日：

某專線物流公司卷款1000萬(wàn)元，和三個(gè)集裝箱貨物，不知去向，使得LED廠家和買家大受損失。 

這僅僅是兩個(gè)典型的案例。

古鎮(zhèn)，幾乎每月都在上演倒閉、跑路的鬧劇。

于是，照明方案，古鎮(zhèn)給中國(guó)燈飾人留下的印象是：

1、這里的企業(yè)經(jīng)常倒閉，LED照明企業(yè)，這里的老板經(jīng)常跑路；

2、這里的產(chǎn)品低價(jià)，但是質(zhì)量不可靠；

3、這里的產(chǎn)品交易是收現(xiàn)金，但是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，往往產(chǎn)品售后跟不上，甚至找不到工廠。

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諸多的評(píng)論，國(guó)人對(duì)古鎮(zhèn)產(chǎn)品的鄙夷，使得古鎮(zhèn)燈都的色彩黯淡了很多。今天，我去了一個(gè)非廣東的企業(yè)A老板那里喝茶，設(shè)計(jì)，他看到微信傳播種種古鎮(zhèn)倒閉和不誠(chéng)信的信息，他感到害怕。

A企業(yè)的情況是：

1、單款單批有15萬(wàn)左右，口碑，卻不得不分批下單， led質(zhì)量，分批付款，國(guó)際資訊，裝修照明，分批交貨。目的：盡量降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

2、A企業(yè)派人去古鎮(zhèn)看實(shí)地，綠色照明，只有夫妻2個(gè)門(mén)店，LED照明品牌，遙指工廠在古一、二、曹一、二、三某地某工業(yè)區(qū)。

3、A企業(yè)所派之人到了古鎮(zhèn)門(mén)市，這是一個(gè)每一次都付現(xiàn)金的客戶，一杯水，一份熱情都沒(méi)有。這叫人情何以堪？所以，非廣東省份的人往往認(rèn)為，古鎮(zhèn)LED燈飾人只認(rèn)錢，不認(rèn)人。

本人的親身體驗(yàn)：

1、古鎮(zhèn)某知名塑料殼廠家，朋友工廠B在2011年單次采購(gòu)上萬(wàn)套件，結(jié)果發(fā)貨到工廠B， led亮化工程，點(diǎn)數(shù)后發(fā)現(xiàn)某型號(hào)1殼子少數(shù)300個(gè)，恒光電器,照亮您的生活，某型號(hào)2殼子多數(shù)300個(gè)。工廠B采購(gòu)人員與該塑料廠協(xié)商換貨或者補(bǔ)貨事宜，該塑料廠強(qiáng)硬態(tài)度：我們發(fā)貨肯定沒(méi)有錯(cuò)。不能換。之后，工廠B全部自己開(kāi)模具。這就是為什么福建的工廠在國(guó)際外貿(mào)市場(chǎng)上會(huì)是國(guó)內(nèi)非常重要的一個(gè)基地？這些福建也好，或者其他地區(qū)的企業(yè)也好，他們?cè)谟眯袆?dòng)告訴古鎮(zhèn)配件商：沒(méi)有服務(wù)，照明方案， led服裝照明，你的產(chǎn)品再牛，再有優(yōu)勢(shì)，都是白搭。模具，不是只有古鎮(zhèn)最有優(yōu)勢(shì)，福建、浙江、江蘇......哪一個(gè)會(huì)比古鎮(zhèn)沒(méi)有實(shí)力？因?yàn)橐粋�(gè)簡(jiǎn)單的售后，數(shù)量的差錯(cuò)，反映了古鎮(zhèn)燈飾人浮躁的心態(tài)。

2、某日，去瑞豐某燈飾店想要采購(gòu)某吸頂燈外殼，該店服務(wù)員是一個(gè)小姑娘，但是像是更年期一樣的，沒(méi)有絲毫的業(yè)務(wù)素質(zhì)。問(wèn)：某產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格如何？答：成品85元，套件含紙箱70元，套件不含紙箱42元。我們極其驚訝問(wèn)：為什么一個(gè)紙箱的差價(jià)高達(dá)28元，答曰：我們公司就是這么規(guī)定的。我們更加驚訝問(wèn)：套件70元，照明資質(zhì)，成品85元，30多瓦的電源和光源只價(jià)值15元？這是什么質(zhì)量？我對(duì)該款式產(chǎn)品非常喜歡，并且有誠(chéng)意想長(zhǎng)期做，無(wú)奈之余買了若干樣品42元，委托朋友幫忙物流。收貨發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有扣子和必要的配件。

這樣的服務(wù)，節(jié)能與環(huán)保，再好的產(chǎn)品能有幾何？這就是為什么一些古鎮(zhèn)的燈飾廠/店生意慘淡的原因。

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這樣的精力太多了。

古鎮(zhèn)燈飾人對(duì)人的統(tǒng)一稱呼是：老板。大部分下一句的潛臺(tái)詞是：老板，現(xiàn)金給我買點(diǎn)東西。他們忽略了市場(chǎng)的判斷，客戶的判斷。沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和戰(zhàn)略客戶的感知，如何靠產(chǎn)品和價(jià)格去維系一個(gè)公司的長(zhǎng)久發(fā)展？

古鎮(zhèn)，我常說(shuō)是一個(gè)奇葩的地方。

這里是燈都。

我們不得不去了解這里的脈動(dòng)，因?yàn)檫@里走出了中國(guó)LED燈飾燈具的品牌。

我們不得不去了解這里的市場(chǎng)，因?yàn)檫@里是配件、新品、趨勢(shì)的集散地。

這里是古鎮(zhèn)，一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的燈都。

在此，感謝在古鎮(zhèn)和全國(guó)長(zhǎng)期支持世光照明品牌事業(yè)的配件商、合作商！