湖北LED照明市場調研分析：收支平衡已經不錯了
文章來源:恒光電器
發布時間:2015-04-15
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LED照明取代傳統照明已是勢不可擋，加之國家對LED產業的大力扶持，作為“中國光谷”之稱的湖北也不甘示弱，大力發展著LED產業。機遇在手，光谷之“光”能否更亮？這一切，考驗的是湖北經銷商把握機遇的能力。據了解，LED照明市場在2015年的發展動向呈現出多樣化的趨勢，行業人士預測智能化的融合與跨界特點將會導致行業市場的容量越來越大。
為了幫助業界同仁了解發展形勢，整合行業資源， led室內照明，增進交流合作，近期，調研小組來到湖北，繼續開展全國照明市場生存狀況調查。
武昌照明市場LED產品向好
武昌小東門宜家裝飾材料廣場
在武昌地區，調研人員主要走訪了小東門的宜家裝飾材料廣場。筆者采訪到·湖北代理負責人，他同時代理了木林森品牌，目前主要是做分銷渠道。他表示，技術資訊，目前市場價格混亂，但總體銷量在逐步上升，LED照明趨向成熟，還是看好LED照明行業。
歐普照明代理店家負責人也告訴筆者，2014年LED照明市場總體還是比往年要好，目前他們主要賣歐普照明吸頂燈，占了銷售額的百分之八十以上。由此可見，LED筒燈，照明方案，武昌地區的LED照明前景是十分向好的。
咸寧經銷商品牌意識突出
通過走訪了解到，湖北咸寧市場很少有燈飾專賣店，裝修照明，大部分除了賣燈，還兼顧其他裝飾材料，比如整體廚衛等。經銷商們都反映銷售額相對同比來說有所下降，筆者走訪時發現，燈飾城也比較冷清，只有一兩家做批發的經銷商在忙碌。
友誼國際家居廣場
通過和經銷商的交談中了解到，影響咸寧照明市場低迷的主要原因就是樓房的銷售額成交率相對較低，企業資訊，技術資訊，商品房的銷量直接制約了燈具的銷量；其次，ROSH認證，就是LED市場比較混亂，劣質產品也充斥著市場。
小金龍家裝燈飾城
可喜的是，在市場調查中有不少經銷商反映，消費者對LED的認可度比以前成熟了很多，一般買燈管和球泡的都是選擇LED產品。所以經銷商們對LED市場的前景還是充滿著期待，恒光電器，相信前途一片光明。
金盛國際家居
預計LED行業競爭未來會更加激烈，要想更好地生存和發展下去，廠家、經銷商甚至賣場都有很長的一段路要走。經銷商們也在找性價比高的產品來代理，對品牌的意識也增強了。有經銷商表示，燈飾零售散賣利潤少，所以希望找性價比較高的牌子來代理，因為大品牌價格和質量都有保證，經銷商知名度也會隨之打開。
武漢經銷商工程和分銷雙管齊進
筆者通過走訪了解到，設計，湖北漢口市場的經銷商都反映今年的銷售量都下降了很多，市場也很冷清。經銷商們都為了這愁著眉頭，也在努力想辦法突破這個局面。據經銷商們透露，“去年整個中國的經濟環境都不好，辦公照明，商業照明，也影響到了燈飾市場，因為燈具本來也受到很多行業的影響，裝飾為甚。所以很多的經銷商都在外面尋求工程項目， led服裝照明，無論大小都接，LED照明企業，不像以前那樣挑項目來做了。”
漢來廣場
經過深入交流后，很多經銷商已認識到，2015年是加劇LED行業整合和資源重組步伐的重要一年，有實力的企業都在整合資源，經銷商應該選擇一個好的品牌來和廠家一起做強做大。
來到江漢區漢來廣場，筆者偶遇品上照明湖北省運營中心劉經理，劉經理跟筆者分享了很多目前湖北武漢區的照明市場信息。讓筆者感觸最深的是，在市場上活躍度比較高的還是那些有品牌意識的廠家，現在大部分消費者傾向的是價格，其次才是品質，第三要求有品牌知名度。所以往后那些沒有品牌意識的廠家估計能走的路會越來越窄。
走進勤上光電的形象店，筆者對武漢總代理童其敏做了采訪。童其敏表示，他們以工程為主，由于現在也受電商的沖擊，主要是價格透明化，導致一些零售商日子更加難熬。接下來童其敏也計劃開拓一些分銷商，這樣也能有效減輕一些成本上的風險壓力。
宜昌市場現狀松緊不一
長江新世界燈城是宜昌市的大型綜合批發市場，涵蓋了日常生活所有消費產品的批發。在此之前，沒有專業的燈具區域，只有二十來家經銷商分散經營。現在統一規劃了8000多平方米設置為燈具專賣區，而且大部分都是三級市場前來采購的經銷商，是比較低端的燈具市場。
華燈燈具市場
華燈市場是宜昌最早的專業照明市場，經營面積接近5000平米，目前剩余30多個經銷商，而旁邊大上海燈城基本上已經人去樓空。在華燈市場，有經銷商表示，照明燈飾生意之所以下降，主要跟國家的相關政策、房地產調控有關聯。
大上海燈城
筆者接著又到訪嘉美照明宜昌物流中心，其負責人表示：“終端消費者對于LED照明的認知程度還是比較局限，很多只是知道LED，但不了解LED到底哪些是品牌和好的產品，還需要一段時間的滲透。”
宜昌燈飾市場
