江蘇南通、張家港、太倉(cāng)市LED照明市場(chǎng)調(diào)研分析

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-03-29

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      南通海安縣

海安縣位于江蘇省東部的蘇中地區(qū)，隸屬于江蘇省南通市，戶(hù)外照明，交通便捷，“三位一體”立體交通網(wǎng)非常完善。

　　奧華國(guó)際裝飾城是海安縣唯一的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以批發(fā)、零售為主。據(jù)小分隊(duì)觀察，奧華國(guó)際裝飾城聚集了很多商家大戶(hù)。該市場(chǎng)共有照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商約10家，多為大店經(jīng)營(yíng)，其中，照明兩個(gè)店面總面積超2000平米且由同一商家經(jīng)營(yíng)。此外，還匯聚了如飛利浦、陽(yáng)光、西頓、企一等知名品牌。

　　陽(yáng)光照明專(zhuān)賣(mài)店老板娘何曉敏是通過(guò)陽(yáng)光照明轉(zhuǎn)載大照明官方微信訊息后關(guān)注了大照明官方微信，LED燈管，并一直關(guān)注著大照明所發(fā)的信息，不時(shí)贊揚(yáng)大照明微信做得好、傳播性廣、且有很多值得學(xué)習(xí)的地方。說(shuō)到如何把生意做好，何曉敏最注重的還是產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等問(wèn)題。

　　資豐市場(chǎng)是海安縣一個(gè)以中低端批發(fā)為主的市場(chǎng)，多數(shù)商家都在抱怨往年生意難做的時(shí)候，車(chē)間照明，木林森代理商李衛(wèi)卻在2014年僅木林森單個(gè)品牌就做出了100多萬(wàn)的喜人業(yè)績(jī)。在海安這個(gè)地區(qū)渠道做得已是特別好的了！每一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的商家都與他個(gè)人的努力有著密切的關(guān)系。當(dāng)小分隊(duì)問(wèn)到李總對(duì)今年市場(chǎng)的變化有著什么樣的預(yù)期時(shí)，李總充滿(mǎn)信心地說(shuō)道：代理木林森，一年會(huì)比一年好。

　　南通如皋市

　　如皋是江蘇省南通市下轄的一個(gè)縣級(jí)市。地處長(zhǎng)江三角洲北翼，南臨長(zhǎng)江，與張家港市隔江相望。境內(nèi)擁有長(zhǎng)江岸線(xiàn)48公里，是江蘇交通最為發(fā)達(dá)的城市之一。同時(shí)，如皋市被國(guó)際自然醫(yī)學(xué)會(huì)評(píng)為“世界六大長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”之一。

　　天平裝飾市場(chǎng)是兼售日用品、建材等的綜合市場(chǎng)，也是如皋最老舊的綜合市場(chǎng)，各行各業(yè)的在這個(gè)市場(chǎng)也得到了很好的發(fā)展。因?yàn)榫o鄰如皋市市中心，街道車(chē)水馬龍，交通發(fā)達(dá)。但是照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商卻不足10家，多以批發(fā)為主。

　　據(jù)德力西老板成愛(ài)明講，他做燈已近20年，最早從電器做起，逐步涉入照明行業(yè)，以批發(fā)為主、零售為次、工程為輔的模式，現(xiàn)在在如皋市場(chǎng)每年的銷(xiāo)售額相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。成總透露他目前渠道輻射如皋、海安、東臺(tái)、泰興等地近400分銷(xiāo)商，有專(zhuān)門(mén)的配送車(chē)輛，每天出貨，風(fēng)雨無(wú)阻。目前，LED照明工程，讓成總最為擔(dān)心的不是沒(méi)有顧客，而是產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　如皋市億豐商貿(mào)城現(xiàn)有照明燈飾店10多家，小分隊(duì)走訪(fǎng)市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)十分冷清，多家商鋪都已關(guān)閉。據(jù)了解，有些商家已經(jīng)搬遷到其他市場(chǎng)，有的已退出照明行業(yè)圈。商家透露，如皋地區(qū)燈飾店面過(guò)多，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有多家照明燈飾店，市場(chǎng)過(guò)于飽和。各市場(chǎng)已然沒(méi)有多少的競(jìng)爭(zhēng)力。木林森經(jīng)銷(xiāo)商沈重九透露， led亮化工程公司，億豐商貿(mào)城照明做得最好，擁有自己的渠道，工程也相當(dāng)不錯(cuò)。沈總表示，不管是工程渠道還是流通渠道，都是靠自己經(jīng)營(yíng)打理出來(lái)的，相信未來(lái)在如皋照明市場(chǎng)會(huì)走出自己的一片天地。

南通市

　　下午， led戶(hù)外照明，江蘇小分隊(duì)走訪(fǎng)了南通市照明市場(chǎng)，活躍的市場(chǎng)有東星燈飾城、中原燈飾城、新世界商貿(mào)城、方天大市場(chǎng)、百安宜家、麥德龍、南通工業(yè)博覽城等綜合市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)資訊，其中東星燈飾城及中原燈飾城是南通市最主要的照明燈飾市場(chǎng)。

　　東星燈飾城

　　東星燈飾城是南通市最具代表性的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，是南通地區(qū)集批發(fā)和零售為主的大型裝飾行業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)，內(nèi)有照明經(jīng)銷(xiāo)商40余家，主要集中在二、三樓，是南通市場(chǎng)規(guī)模最大、品牌最優(yōu)、品種最全的專(zhuān)業(yè)燈飾中心。行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較活躍的品牌均在這個(gè)市場(chǎng)聚集，并多以經(jīng)營(yíng)商業(yè)照明為主。據(jù)商家透露，LED時(shí)代很多照明產(chǎn)品性?xún)r(jià)比非常高，但就是品牌知名度不像歐普、那樣深入消費(fèi)者心中，推廣起來(lái)比較困難，希望有潛力的照明品牌舍得投入，多提高曝光率，讓更多人知道！

　　中原燈飾城

　　中原燈飾城緊靠東星燈飾城，也是南通市建成較早的燈飾市場(chǎng)之一，目前該市場(chǎng)有照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商30多家，多以五金渠道銷(xiāo)售為主，車(chē)間照明，產(chǎn)品以中低端為主。小分隊(duì)走訪(fǎng)了解到，市場(chǎng)近年來(lái)生意下滑較大，究其原因還是消費(fèi)者減少了。

　　新世界商貿(mào)城

　　新世界商貿(mào)城有照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商近20家，多集中在二樓，LED天花燈，其中店面面積超過(guò)3000平方米的店面有7家，主要經(jīng)營(yíng)各種花燈和商業(yè)照明產(chǎn)品。據(jù)商家透露，市場(chǎng)主要以零售為主，也有部分批發(fā)做的較好。當(dāng)小分隊(duì)走進(jìn)亞明照明時(shí)，老板娘姜玉琴非常熱情，表示前幾天剛參加完大照明全平臺(tái)舉辦的上海照明展，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)“我是美女我愛(ài)燈”活動(dòng)印象深刻！同時(shí)對(duì)智能照明也非常感興趣，參觀了鴻雁展廳，現(xiàn)自己也代理了一個(gè)智能照明品牌，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。據(jù)了解，姜總原是在常州做燈具托運(yùn)，兩年前回南通老家開(kāi)始經(jīng)營(yíng)照明燈具店。她表示選擇比努力重要，一個(gè)好的品牌對(duì)自己的生意會(huì)有很大的促進(jìn)作用。

      張家港市

　　“照明渠道萬(wàn)里行”江蘇小分隊(duì)經(jīng)過(guò)多日輾轉(zhuǎn)，于3月25日抵達(dá)中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的縣級(jí)市之一、連續(xù)多年被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的張家港。

　　張家港位于中國(guó)大陸東部，節(jié)能與環(huán)保，長(zhǎng)江下游南岸，是蘇州所轄的縣級(jí)市。東與常熟相連，南與蘇州、無(wú)錫相鄰，西與江陰接壤，北濱長(zhǎng)江；是沿海和長(zhǎng)江兩大經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶交匯處的新興港口工業(yè)城市，先后榮獲“國(guó)家衛(wèi)生城市”、“全國(guó)環(huán)保模范城市”、“全國(guó)文化先進(jìn)縣（市）”。

　　江蘇小分隊(duì)首先到達(dá)張家港梁豐五金機(jī)電城，據(jù)走訪(fǎng)了解，該市場(chǎng)有照明燈飾商家30余戶(hù)，主要以零售、家裝工程為主。飛利浦、、歐普、·、億光、木林森、特優(yōu)仕、朗士等品牌在該市場(chǎng)均有形象展示店。

　　新時(shí)代燈飾在張家港可謂數(shù)一數(shù)二的商家，總經(jīng)理曹建剛經(jīng)營(yíng)燈具多年，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)一家陶瓷店。目前經(jīng)營(yíng)多種燈飾、電工、家居照明、商業(yè)照明，代理品牌有松下、億光、普雷威特、西門(mén)子等。據(jù)曹總透露，今年開(kāi)年來(lái)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較冷清，主要原因一是客戶(hù)分散，不是去常州就是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)；二是受房地產(chǎn)影響，要么不買(mǎi)房還在觀望等待房?jī)r(jià)下降，要么就是買(mǎi)了房沒(méi)有裝修；三是活動(dòng)太多，LED燈管，消費(fèi)者形成了買(mǎi)燈等活動(dòng)、等促銷(xiāo)的心態(tài)。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，生意越來(lái)越淡，大店轉(zhuǎn)型困難。曹總也述說(shuō)了自己的觀點(diǎn)，希望廠商聯(lián)合，廠家出產(chǎn)品、商家出資源，LED筒燈，裝修照明，把O2O真正落地，從銷(xiāo)售型商家升級(jí)為服務(wù)型商家。