面臨招商及租金壓力 燈都古鎮(zhèn)賣場(chǎng)如何突圍？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-17

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 素有“中國(guó)燈飾之都”之稱的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，恒光電器，在國(guó)內(nèi)外LED照明領(lǐng)域發(fā)揮著不可估量的作用，裝修照明，它是世界燈飾的中國(guó)之窗，更是燈飾照明行業(yè)交流的重要平臺(tái)，而作為全國(guó)甚至是全球信息平臺(tái)，各大燈飾賣場(chǎng)成為了不可或缺的載體，它們像雨后春筍般生長(zhǎng)。

2008年，古鎮(zhèn)首個(gè)具有規(guī)模的賣場(chǎng)“世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)”誕生，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前古鎮(zhèn)已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場(chǎng)45個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到338.8萬平方米。其中，建成的已經(jīng)有29個(gè)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到101.5萬平方米。在建的賣場(chǎng)有16個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積為237.3萬平方米。古鎮(zhèn)賣場(chǎng)從無到有，從小到大，僅用去了7年時(shí)間，就迎來了爆發(fā)期。古鎮(zhèn)商業(yè)圈內(nèi)幾乎可以說是“五步一門市，十步一賣場(chǎng)”。古鎮(zhèn)乃至周邊城鎮(zhèn)的賣場(chǎng)多為當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰髌髽I(yè)設(shè)在繁華商圈的門市，“前店后廠”的模式依舊活躍。然，隨著賣場(chǎng)越來越多，問題也隨之而來，租金堪為“天價(jià)”，招商困難等等考驗(yàn)著參與其中的每一個(gè)“角色”。各大賣場(chǎng)為提升競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛出臺(tái)了各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以吸引商家進(jìn)駐，留住客商注意力。

賣場(chǎng)“面具”背后

在賣場(chǎng)越來越漂亮、越來越豪華、越來越巨大的“面具”背后，隱藏的卻是越來越大的招商壓力、租金壓力和被分薄的客流量。對(duì)于專業(yè)賣場(chǎng)來說，首次招商是關(guān)鍵，讓客商們清晰地了解到賣場(chǎng)的定位、配套、服務(wù)、政策等，在加強(qiáng)進(jìn)駐商家信心的同時(shí)，LED照明品牌，也更能留住客商眼球。反之，如果賣場(chǎng)的生意不夠旺，客流稀少，進(jìn)駐商家的生意慘淡，也會(huì)面臨商戶流失等風(fēng)險(xiǎn)。“賣場(chǎng)租金高，總會(huì)有一部分的商戶堅(jiān)持不下去，除了賣場(chǎng)有活動(dòng)或者的燈飾照明行業(yè)的旺季，一般時(shí)候人流量很少。”位于浦豐燈飾廣場(chǎng)一樓的博清照明，其銷售經(jīng)理林學(xué)清表示。記者走訪中山多家賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了小欖的LED中國(guó)九州城外，很少有專營(yíng)LED照明產(chǎn)品的賣場(chǎng)，多以專區(qū)劃分為主，商業(yè)照明，像太古燈飾廣場(chǎng)-1F設(shè)為L(zhǎng)ED燈飾專區(qū)，但其中已有部分商家“門庭緊鎖”。品域照明銷售經(jīng)理李先生告訴記者：“今年LED市場(chǎng)并沒有像眾人說的形勢(shì)一片大好，終端市場(chǎng)也并沒有爆發(fā)，部分門市生意冷淡，LED照明工程，門可羅雀。”

賣場(chǎng)功能升級(jí)轉(zhuǎn)型

賣場(chǎng)數(shù)量與日俱增，在這個(gè)過程中，賣場(chǎng)的功能也發(fā)生著微妙的變化。記者了解到，LED中國(guó)九州城作為一個(gè)新興的賣場(chǎng)，雖說毗鄰燈都古鎮(zhèn)，但是人流量遠(yuǎn)不及燈都時(shí)代廣場(chǎng)、太古燈飾廣場(chǎng)等，商業(yè)照明燈具，新生的事物需要成長(zhǎng)、沉淀，也需要區(qū)別于原有的同類，才更顯優(yōu)勢(shì)。古鎮(zhèn)迎接著來自全國(guó)乃至全球的客商們，這個(gè)僅有47.8平方公里的“彈丸之地”，承受著四面八方的考驗(yàn)。賣場(chǎng)也在歷練，它已不僅僅只有銷售一個(gè)身份，搖身一變，成為了酒店、餐廳、娛樂場(chǎng)所的代名詞。賣場(chǎng)功能升級(jí)，在給外來客商帶來便利的同時(shí)，也體現(xiàn)了其文化的多元發(fā)展。

賣場(chǎng)在升級(jí)，也在轉(zhuǎn)型，這些都是在進(jìn)步，賣場(chǎng)已經(jīng)有了從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示廳向銷售展示平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)。優(yōu)美萊(香港)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張洪偉告訴記者，賣場(chǎng)有著其基本功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，起到品牌傳播和產(chǎn)品展示的作用。隨著市場(chǎng)細(xì)分和功能定位的不斷進(jìn)化，賣場(chǎng)越來越兼具展廳的作用，甚至是超越展廳的基本功能。事實(shí)上很多LED品牌企業(yè)都在朝這個(gè)方向發(fā)展，但是受限于賣場(chǎng)的定位，過程艱難。賣場(chǎng)向展廳轉(zhuǎn)型，是一種進(jìn)步，說明企業(yè)在關(guān)注未來的發(fā)展，而不僅僅是逐利！邁進(jìn)文化和品牌的門檻時(shí)，對(duì)企業(yè)來說是新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更是新的競(jìng)爭(zhēng)，變數(shù)也更大。

新愛蘭照明在LED中國(guó)九州城、東方佰盛燈飾廣場(chǎng)都設(shè)有體驗(yàn)店。“特別是九州城，在我們看來，它已不僅是個(gè)展廳，雖然人流量不大，但我們做的零售量還是蠻多的，ROSH認(rèn)證，這也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品非常適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)LED的需求”。“中山制造”的牌子一旦被貼上，便很難擺脫“低、劣、差”的帽子，實(shí)際上，越來越多的燈飾照明企業(yè)意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性，而設(shè)在賣場(chǎng)中的門市，就是傳播他們品牌文化的平臺(tái)。

“細(xì)”分賣場(chǎng)有“戲”份

賣場(chǎng)“細(xì)”化，商業(yè)照明燈具，可以從規(guī)模和品類兩方面劃分，在規(guī)模上，從古鎮(zhèn)各個(gè)賣場(chǎng)的分布情況可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律：以燈都時(shí)代廣場(chǎng)為中心，設(shè)計(jì)，周邊的大部分是數(shù)萬甚至是數(shù)十萬的大型賣場(chǎng)，往外延伸，則是數(shù)千平米的中小型賣場(chǎng)，它們往往“藏匿”在臨街商鋪的身后，卻又在周圍形成了新的上前，設(shè)計(jì)，雖地理優(yōu)勢(shì)沒有燈都時(shí)代廣場(chǎng)之類的明顯，電工照明，辦公照明，也很難在規(guī)模、配套、實(shí)力等方面超越像星光聯(lián)盟燈飾LED照明博覽中心，但也是可圈可點(diǎn)的。

2014年2月，古鎮(zhèn)瑞鑫燈飾城迎來了開業(yè)慶典，其面積2萬平方米，毗鄰古鎮(zhèn)車站、古一燈飾配件市場(chǎng)，地理位置優(yōu)越。定位清晰--全力打造家居照明批發(fā)中心，這是繼中國(guó)燈都國(guó)際路燈城、電信商照城后的又一細(xì)分賣場(chǎng)，其小而精的特點(diǎn)更能讓客商們“有的放矢”。　“細(xì)”分還針對(duì)的是LED照明行業(yè)品類，如商業(yè)照明、家居照明、工程照明、戶外照明等，為這些細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)的賣場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。例如專注戶外路燈的中國(guó)燈都國(guó)際路燈城，毗鄰古鎮(zhèn)大信新都匯，位于古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)戶外照明一條街中段，20萬㎡的超大體量，據(jù)了解，目前與路燈城簽約入駐的企業(yè)已有380多家，勤上光電、威牌路燈、山木顯示等知名品牌入駐。賣場(chǎng)迅速崛起，數(shù)量眾多，“未來客戶的競(jìng)爭(zhēng)將成為賣場(chǎng)廝殺最厲害的蛋糕，行業(yè)資訊，賣場(chǎng)要不斷提升服務(wù)意識(shí)，建立屬于自己的營(yíng)銷渠道。”九州城總經(jīng)理張利強(qiáng)說道。

古鎮(zhèn)賣場(chǎng)的現(xiàn)狀，極有可能是整個(gè)國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)發(fā)展的縮影，設(shè)計(jì)，在這場(chǎng)看不見硝煙的賣場(chǎng)突圍戰(zhàn)中，那些定位清晰、配套完善、管理到位、服務(wù)周到的賣場(chǎng)往往能夠先拔頭籌，而那些僅僅為了逐利，胡亂規(guī)劃，廠房照明，不注重賣場(chǎng)建設(shè)的，則很容易被時(shí)代浪潮淹沒。