LED燈在高亮度室內商業照明場所設計的應用
文章來源:恒光電器
發布時間:2016-03-21
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如今LED由于眾多的優越特性，在各類室內商業空間中快速的占領了市場，CE認證，已成為商業空間照明的主流。而傳統陶瓷金鹵由于功耗大、啟動困難、光衰快、壽命短等缺點正在退出歷史的舞臺。
但由于LED發展太快和LED光源的光線特殊性，以及本身各類用戶對照明知識的匱乏了解，導致LED應于室內商業空間時，許多實際問題仍是層出不窮，裝修照明，以致于許多用戶對LED應用于高端商業連鎖空間仍是持懷疑態度。下面小編將以蘇州雅鹿服裝(男裝，高亮度照明需求)為案例來分析LED燈在高亮度室內商業照明場所設計應用處理問題。
小編到店考察時，店長就一直跟小編抱怨燈具質量有問題，道路照明，燈少了，店面不夠亮。
小編當時也覺得是不夠亮，為了更清楚的了解實際問題，小編在店長的陪同下，用敏銳而犀利的專業看燈眼晴掃描環顧店內一周，結果都沒有找到該店的商品陳列亮點所在。繼而發現的卻盡是地上的層層光斑，既凌亂又亮瞎眼。判斷結果是，不是燈不夠亮，也不是燈不夠多，而是照明方法有問題，光線沒有利用到該利用的地方。
看到這里，小編實在看不下去了，果斷的要求店長提供梯子，親自己動手爬梯子將整個賣場的燈具進行重新調整。將中場部分過密燈具移至邊場，燈具的投射方位進行重新定位，并找出正掛、側掛和模特的分區陳列規則，采用分區用燈原則，口碑，結果經過一系列的大調整和規劃，完成后燈光效果立馬呈現出與先前沒整理前的大不同，連店長都連聲贊嘆，燈光之奧秒。(該店采用了導軌射燈，調整起來也比較方便哦)。
以下圖為調整前店鋪的亮度情況，行業資訊，可以看到邊場、中場明顯亮度不夠，全場顧客進入后很難找到亮點(找到顧客需要的商品)：
以下圖為調整過程中細節可發現邊場中場，隨著投射點的調整，邊場、中場亮度明顯在發現變化：
細究原因如下，由于該店邊柜與層高幾乎一致3米。而燈具與邊柜安裝距離卻明顯設計過近，現場測試只有600mm，照明方案，通過燈光投射示意圖分析，可發現大部分的燈光都投射到了邊柜上層陳列上，而邊柜下層陳列基本沒有光。詳見示意圖：
調整前邊柜射燈與邊柜陳列的關系示意圖
由于，現場燈具安裝的位置已定，故在處理邊柜因距離過近導致下層邊柜無光的問題，小編經深入分析后只能通過燈具交錯、互借燈光的手法進行投射打光，這樣可以使射燈的光斑覆蓋面變得更大，利用率更高，從而可提升邊柜的整體亮度。見下調整后的實景圖，可明顯發現亮度至少提升了50%以上。
其實，這里延伸出一個技術問題，LED-T5一體化燈管，作為設計師在或施工人員在處理邊柜照明時，通常我們需要注意邊柜與燈具安裝的距離比例問題，一般采用1/3乘以0.8系數的原則法來處理邊場燈具與層高關系問題。即當層高為3.2米時，我們一般取邊場燈具離邊柜表面的距離1.066米再乘以0.8的系數，即為0.85米，最為妥當。
此時，上下層邊柜陳列照明都較理想，但還是有下層邊柜衣尾部分無法兼顧，但不影響銷售。如果要達到最佳，通過示意圖可發現，超市照明，取1米最佳，上下兩層邊柜陳列均能兼顧，但有一個問題，顧客在挑選衣服時，光容易打到顧客頭或后腦勺上，容易造成顧客的不適和邊柜的陰影問題。同時，這種距離還會因距離過遠，難以兼顧旁邊的中島區域陳列照明。
目前COB式的LED光源目前顯指為85以上，光效都基本在85Lm左右。這效果與陶瓷金鹵光源的顯指、光效基本一致，也就是現在1瓦的LED可以完全代替1瓦的陶瓷金鹵燈，亮度基本一致甚至超越。
但LED目前單燈最大瓦數只能做到35W，而陶瓷金鹵燈的功率為70W。故如果采用一對一替換肯定是無法達到陶瓷金鹵亮度效果，所以，要達到金鹵亮度效果，LED照明品牌，我們可以通過增加LED燈具數量方法予以解決，其實這并不影響整體的運營成本，只是初始的投資成本會略高于采用陶瓷金鹵光源的初始成本。很多商家看到這里，都覺得使用LED燈具不劃算，其實不然。通過以下面的數據分析，我們可以看出，裝修照明， LED置換工程，LED初始成本高了，可是在三年使用期間后，其整體的投入與維護運營成本是要低于陶瓷金鹵燈的整體投入運營成本的，并且還不少。以雅鹿男裝為例，三年后單店總運營成本比LED燈的多出6.37萬。很多商家看到6.37萬覺得金額不大，可是當算到10家店?100家店?1000家店呢?
其實，換個角度從市場銷售方面來看，作為供應商，小編認為并不是簡簡單單把客戶所需要的產品賣給客戶就業務完成。需要更多思考的是如何站在客戶角度去思考問題。比如，技術資訊， led質量，如何才能幫助客戶把賣給客戶的產品給用好?如何才能幫客戶最大化利用好產品?如何才能更有效替客戶節省運營與維護成本?這么一整套服務方案的銷售策略問題。這種銷售策略小編認為比簡簡單把產品賣給客戶就算完事要長遠的多，星級酒店照明燈具，反過來可以理解為供應商如何將品牌廠家所提供的免費的技術服務有效轉化為銷售附加值的策略問題。
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