照明設(shè)計師渠道開拓和需求解讀
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-10-14
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從某個層面上來分析，設(shè)計師群體其實有著既感性又理性的特點。感性在于設(shè)計“以人為本”的情感呼應(yīng)，理性在于設(shè)計和選材的“衡量與把持”需要。設(shè)計師分析了業(yè)主對新科技產(chǎn)品如LED和智能照明產(chǎn)品的態(tài)度。從所得數(shù)據(jù)來看，40%的設(shè)計師認(rèn)為業(yè)主對節(jié)能環(huán)保和使用便捷的LED及智能照明產(chǎn)品很認(rèn)可，33.33%的設(shè)計師則表示愿意向業(yè)主推薦使用LED及智能照明產(chǎn)品。當(dāng)然，國際資訊，對于新生事物，消費者難免會持一種觀望的態(tài)度，對此分別有22.22%和2.2%的設(shè)計師表示可以嘗試或先予以觀望。這也恰恰說明，從整體市場表現(xiàn)成果來看，近年LED照明和智能照明產(chǎn)品的普及和引導(dǎo)起到了較為明顯的成效，而要真正打破市場困局，拓寬市場容量，照明生產(chǎn)廠家需了解設(shè)計師和業(yè)主的需求，恒光電器，進而結(jié)合需求、滿足需求，打破設(shè)計師與消費者的使用顧慮。
圖表1
其實，好的設(shè)計離不開好的產(chǎn)品，設(shè)計師需要好產(chǎn)品，同時也需要廠家的技術(shù)引導(dǎo)和配合。對此，關(guān)于智能照明產(chǎn)品，設(shè)計師們也將內(nèi)心關(guān)注和使用中的難點予以了表達。如圖表2所示， led質(zhì)量，28.33%的設(shè)計師對智能照明產(chǎn)品的使用便捷性表示了不滿，反映出智能產(chǎn)品的使用程序比較復(fù)雜，質(zhì)量，不易操作。另外“造價高、技術(shù)不成熟、配套設(shè)備問題”等難點也是影響設(shè)計師和業(yè)主使用智能產(chǎn)品的顧慮所在，對此廠家若要真正地切入市場，恒光，在產(chǎn)品研發(fā)上需控制成本，產(chǎn)業(yè)資訊，打造性價比高的合適產(chǎn)品，國內(nèi)資訊，同時也要從人性角度出發(fā)，讓產(chǎn)品在使用過程中更便于操作。
圖表2
從圖表3可以看出，建筑照明，LED射燈，產(chǎn)品質(zhì)量的呼吁聲最高，恒光，占比25.6%，性價比和售后服務(wù)分別占比20%和20.80%，口碑，也是設(shè)計師做選擇時考量的兩個重要指標(biāo)。這是符合市場規(guī)律的，追求性價比高、物美價廉的好產(chǎn)品，同時在現(xiàn)時的“服務(wù)”導(dǎo)向社會里，恒光電器，售后服務(wù)的匹配和后臺支撐也給了設(shè)計師更多的選擇信心，提升了產(chǎn)品的附加值。
圖表3
設(shè)計師互動交流有效渠道解析:滿足和解決需求是首選
一直以來，設(shè)計界就從不缺乏互動交流的平臺，如各類設(shè)計機構(gòu)舉辦的賽事、沙龍或座談會等，還有各生產(chǎn)廠家舉行的產(chǎn)品發(fā)布會和交流會等。無形中能給予設(shè)計師互動交流的機會和方式也越來越多，如微信、行業(yè)媒體等，但設(shè)計師渠道的拓寬和延伸，要的不是形式而是內(nèi)容，無疑，滿足需求和能解決需求的才是最有價值的互動。
圖表4
從圖表4中我們可以看出，關(guān)于行業(yè)交流和參觀，設(shè)計師們給予了更高的需求傾訴，占比31.31%，結(jié)合交流和親身體會，能讓設(shè)計師們對光環(huán)境和產(chǎn)品的性能、專業(yè)生產(chǎn)廠家、同行之間有更多的了解機會，除了行業(yè)交流，設(shè)計師對燈光設(shè)計培訓(xùn)和產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)的需求也開始有了新的形式，這說明設(shè)計師們也正通過自身的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過產(chǎn)品技術(shù)性能和光環(huán)境應(yīng)用的空間感在不斷地汲取知識和提升設(shè)計技能。
無論何種渠道的拓展，都離不開對市場的了解和把控，以及滿足。而隨著設(shè)計師的專業(yè)度越來越高，LED燈管，相應(yīng)對生產(chǎn)廠家提出的個性要求和標(biāo)準(zhǔn)要求也會越來越明確和迫切，對此我們要做和能做的事情還有很多，店鋪照明，希望行業(yè)能以更為平穩(wěn)的發(fā)展心態(tài)去創(chuàng)新設(shè)計和創(chuàng)新渠道，LED照明企業(yè)，從而驅(qū)動和滿足需求，贏得好光景。
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