LED行業(yè)專(zhuān)題報(bào)告:照明時(shí)代渠道定存亡

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-01-22

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  LED照明進(jìn)入3-5年的快速發(fā)展期，得渠道者得天下。建議關(guān)注3類(lèi)公司：1)渠道結(jié)構(gòu)多樣化，在商業(yè)照明、家居照明等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均有相應(yīng)儲(chǔ)備的廠商。2)多年持續(xù)投入、渠道覆蓋面較廣、已形成明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)的廠商。3)在細(xì)分領(lǐng)域具有深厚根基，且其競(jìng)爭(zhēng)力不易被復(fù)制的公司。綜合寬度、深度、客戶(hù)質(zhì)量等評(píng)價(jià)指標(biāo)，我們最看好陽(yáng)光、德豪/的優(yōu)質(zhì)渠道，建議關(guān)注歐普、佛照、洲明等。

　　渠道是照明應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。我們認(rèn)為品牌和渠道是照明應(yīng)用的主要壁壘，掌握出海口的品牌廠商將占據(jù)主動(dòng)地位。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)和客戶(hù)需求，照明方案，照明廠商采取相應(yīng)的渠道策略。優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)渠道有助于廠商控制應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，并且避免過(guò)多壞賬的產(chǎn)生，照明產(chǎn)品，LED筒燈，質(zhì)量，從而提升公司的營(yíng)運(yùn)和盈利能力。

　　廠商爭(zhēng)相搶占渠道制高點(diǎn)。LED照明進(jìn)入渠道戰(zhàn)時(shí)代，傳統(tǒng)照明廠商和新建LED應(yīng)用廠商均意識(shí)到分銷(xiāo)通路的重要性。飛利浦等傳統(tǒng)大廠主要在原有的經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)等渠道推廣新的LED產(chǎn)品；、陽(yáng)光等近10年發(fā)展起來(lái)的本土廠商在與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)合作的同時(shí)，也加大專(zhuān)賣(mài)店的投入力度；長(zhǎng)方、鴻利等從led封裝延伸至下游應(yīng)用的廠商則出于控制費(fèi)用的考慮，廠房照明，對(duì)自有渠道的投入相對(duì)保守，廠房照明，以經(jīng)銷(xiāo)商模式為主。此外我們看好電商渠道的爆發(fā)力。

　　渠道與降價(jià)驅(qū)動(dòng)LED照明滲透率快速提升。我們認(rèn)為照明廠商加大渠道投入并大力鋪貨，將有助于加速LED對(duì)傳統(tǒng)照明的替代。飛利浦、科銳等品牌大廠均推出更低價(jià)的LED球泡燈新品，產(chǎn)業(yè)資訊，LED球泡燈，在同品牌相似性能的前提下，高亮度，照明資質(zhì)，節(jié)能與環(huán)保，led燈泡與節(jié)能燈的價(jià)差已縮小至1-2倍。目前LED照明進(jìn)入滲透率快速提升期，國(guó)際大廠及主流機(jī)構(gòu)普遍展望2015年LED照明滲透率將達(dá)50%以上(12年約5%)，照明方案，LED球泡燈，我們認(rèn)為渠道大力推廣以及價(jià)格快速下降將催生更多的市場(chǎng)需求，滲透率有望超預(yù)期提高。