怎樣用互聯網思維經營一家燈具店

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-06

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 北京賣牛腩的雕爺，建筑照明，蒼井空都請來了，開店前還來個封閉測試；黃太極這煎餅味道不怎么樣，口氣是挺牛B的，據說賣煎餅要賣到100個億，這煎餅連起來絕對能鋪到月球了吧？這真是離開地球表面了。這些店據說都服用了一種靈丹妙藥---互聯網思維，這股思維最近愈發流行了，隱隱有打破中國的傳統觀念獨尊儒術的趨勢。

現在開店，一定要酷，就算你不能制造概念，也要跟最新最潮的概念搭上邊，要不然，車間照明，媒體們拿啥報道你？沒有報道沒有關注？哪里來的流量？所以，LED照明品牌，首先你得弄個眾籌項目，獲得一筆啟動資金，完成軟硬件的設計。硬件的話，既然你是個燈具店，那照明設計必須要極具逼格，路邊那種擺幾盞燈就來冒充燈具店的，太次了，咱要的是客戶體驗！必須讓客戶體驗到光影帶來的視覺刺激。

軟體的話，上不上智能照明系統看你的選擇，什么微博、微信公號、來往公號啊，這些都少不了的，起碼要有小3人來運營吧，必要的時候要請張亮啊、林志穎啊什么的轉發個微博，價錢嘛，據說張亮的是23萬轉發一次。至少需要開3家門店吧，才能證明可復制性，并且有一定的覆蓋范圍。那種面積超大的旗艦店就給大品牌去做好了，咱們整的就是小而美，面積不宜過大，就弄個60~80平的店鋪吧，啟動資金有個500萬差不多了吧

朋友：這么多錢我還創毛業啊？

我：你先別著急啊，上面說的是初期開店事宜，下面說說怎么賣燈。賣燈之前先問你一下，網易丁磊養豬這事兒你知道嗎？算了，你不知道也沒關系，我接著給你說。網易養豬搞了5年，也沒見一塊豬肉在網易食堂的菜盤里出現，CE認證，那網易員工真叫個著急啊，據說有個員工一直想離職，但是因為沒吃到丁家豬所以一直堅守。太多人嘲笑丁磊和網易了，你們這些人，五年前不懂，現在也還是不懂。你們知道丁磊的格局有多大嗎？丁磊前些年憑啥登上中國首富？是靠游戲，游戲知道嗎？五年前最流行的游戲是啥？偷菜啊偷菜，開心網、人人網，多少公司就靠這款游戲爆紅？那會你們偷的都是虛擬，質量，我到現在都能想象出丁磊坐在電腦面前想出這個絕妙的點子激動的顫抖的畫面----養豬，讓你們玩最真實的游戲，養豬偷豬！

這也是為啥搞了5年之久，丁磊每每提及此事，總是說還在進行技術研發和調試，養豬俺家的外婆分分鐘能搞定的事，似乎是天朝人民與生俱來的本能，就算你是大規模養殖，也不用一批IT精英搞技術研發，還搞了5年之久啊！這絕對是一款跨世紀的游戲，結合線上線下。比如你在線上花100認領了一只豬仔，家用照明，ROSH認證，然后每天在電腦面前點點鼠標，丁磊的線下養豬場就開始給你的豬仔喂食送水打針洗澡，當然，每個操作也是要花錢的，這是真的在養豬啊！！

隨便還可以付費去他的養豬場實地參觀考察一番，看看自己的豬，看看別人家的豬，比如你想偷哪一只，或者給自己家的豬相個親什么的，LED照明企業，正好你是玉樹臨風的漢子，企業資訊，你看上的豬，額，不是，你看上豬的主人又是婀娜多姿的妹紙，這豬相親相上了，你這人也搞定了，多好啊，你說是不？再在養豬場周邊搞起咖啡館，電影院，LED筒燈，游泳池情侶套間一條龍服務，這月流水怎么也得好幾億吧？豬養大了，丁磊可以幫你賣，也可以直接豬場周邊農家樂讓旅游的人消費掉，折成錢再通過虛擬貨幣形式或者支付寶給你。或者，直接加工好，快遞給你，嘗嘗真正自己養的純天然豬。

互聯網思維到底怎么賣燈？好吧，那再具體一些。

1 太多的營業員就不需要了，每家店就一個人，LED照明企業，也別叫什么店長了，title就是產品經理，現在不都流行這個嘛。

2 你說客戶不知道怎么選燈？作為一家互聯網燈具店，LED燈管，APP是一定要的。做個自動計算需求的APP不難吧？

3 現金肯定是不收的，支付寶錢包，微信二維碼掃描付款，要的就是互聯網互聯網互聯網的趕腳！

4 至于燈具，為了圈用戶，燈一定是免費的，好吧，技術資訊，如果你真覺得免費負擔不起，商業照明燈具，那就零利潤賣燈吧。你說靠啥賺錢？咱這牛B的店，一定要靠周邊產品賺錢啊，比方說賣咖啡啊..賣剃須刀啊..賣插座啊，額，照明產品，好吧，其實我也沒怎么想好，但是我覺...