“市場匯”：2013年LED照明之華北、西北市場
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-01-09
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2013年，LED照明市場蓬勃發(fā)展，照明方案，各大品牌不斷掀起渠道爭奪戰(zhàn)。2013年照明市場最熱的話題是建立品牌影響力、深耕渠道。2013年，各地賣場不斷涌現(xiàn)，商戶共謀出路。2013年，西北、華北的市場交出了一張?jiān)鯓拥拇鹁砟兀?/P>
北京 照明燈飾市場讓人又愛又恨
2013年，北京照明燈飾市場整體呈現(xiàn)混雜、紛亂的態(tài)勢，具體表現(xiàn)在各企業(yè)紛紛搶占渠道，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，廠家、商家都忙得不亦樂乎。2013年，北京市場LED照明產(chǎn)品銷量所占比例占整個(gè)市場的60%，整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是以古鎮(zhèn)低價(jià)產(chǎn)品為主。市場以價(jià)格為導(dǎo)向，傳統(tǒng)照明品牌唱主角，優(yōu)質(zhì)新生LED企業(yè)渠道拓展艱難。
2013年，各大LED品牌在市場上發(fā)起了渠道搶奪戰(zhàn)，對當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生了非常大的影響：一、促使LED市場容量上升，產(chǎn)品價(jià)格下降迅速，與傳統(tǒng)照明相比，LED價(jià)格競爭優(yōu)勢提升；二、使本來受電商沖擊的傳統(tǒng)渠道雪上加霜；三、產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)價(jià)不補(bǔ)差、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題讓商家普遍反映生意不好做；四、盡管整體銷量下降，但LED所占銷售比例大幅增加，市場接受度大幅提升。慘烈的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重所帶來的好處是加速行業(yè)洗牌和LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
北京歷來是照明廠家又愛又恨的戰(zhàn)場，也最難攻克，2013年的情況尤甚。究其原因，主要是LED現(xiàn)階段發(fā)展存在很多弊病，導(dǎo)致商家無從下手：對價(jià)格的畏懼、對產(chǎn)品質(zhì)量的憂慮、對好產(chǎn)品的期待、對廠家的挑剔等。
2013年，北京市場表現(xiàn)優(yōu)秀的LED照明品牌排名如下：飛利浦、、歐普、、松下、·、歐司朗、朗士、西頓、長方、木林森。
河北 絕對強(qiáng)勢品牌尚未出現(xiàn)
2013年，河北照明燈飾市場整體的發(fā)展不是太好，主要是目前市場處于轉(zhuǎn)型期，LED天花燈，從傳統(tǒng)照明向LED照明過渡，幾乎所有河北的照明燈飾商家都有銷售LED產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致市場混亂。
在渠道方面，LED照明對傳統(tǒng)照明的沖擊相當(dāng)大，自從LED涉足照明行業(yè)以來，沒有了以前所謂的大商家、大物流，所有的商家都在同一起跑線上，誰能抓住先機(jī)，就能把握整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，贏得市場。
目前，LED行業(yè)還處于不成熟的階段，市場混雜、價(jià)格混亂，最終受傷害的是消費(fèi)者，所以當(dāng)務(wù)之急是國家出臺相關(guān)LED產(chǎn)業(yè)的政策及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，使LED照明行業(yè)能規(guī)范、有序的發(fā)展。
在當(dāng)前的LED照明行業(yè)里，還沒出現(xiàn)絕對強(qiáng)勢的LED品牌，所有的LED企業(yè)都是在摸索中前進(jìn)。相對來說， led室內(nèi)照明，在商照領(lǐng)域做得比較好的品牌有：木林森、國星光電、企一、勤上、特優(yōu)仕、韜播、·、歐普、等；而在家居領(lǐng)域做得比較好的品牌有：開元、大豐、琪朗、吉豪、歐普、、皇家玫瑰、綠豹、金枝玉葉等。
2013年，河北省成立了河北省照明電器協(xié)會，旨在促進(jìn)河北省照明行業(yè)的發(fā)展。由于此前河北一些商場或者辦公地區(qū)偶爾發(fā)生火災(zāi)，致使人民群眾生命財(cái)產(chǎn)受到嚴(yán)重威脅，河北省照明電器協(xié)會將在產(chǎn)品質(zhì)量把控上狠下功夫，只要進(jìn)入河北省的品牌，都要嚴(yán)格按照省質(zhì)量監(jiān)督局的條款條例，LED球泡燈，并接受質(zhì)量監(jiān)督局的嚴(yán)格質(zhì)量檢測，對不合格的產(chǎn)品一律清除出河北省市場，防患于未然。
天津 市場漸趨成熟
天津的照明燈飾市場跟北京、上海、重慶三個(gè)直轄市的市場比起來是比較落后的，行業(yè)發(fā)展也很慢。目前，天津的照明燈飾市場規(guī)模較小，水平不高。照明燈飾店面都依附在一些綜合市場里，只有兩三個(gè)相對專業(yè)的燈具城。而天津作為一個(gè)直轄市，未來市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模S著LED照明的發(fā)展，盡管南方燈具城目前正處于逐步萎縮的階段，但新建的梅江家居燈飾城將會給天津市場帶來更多新的元素。
2013年，各大LED品牌在市場上發(fā)起的渠道搶奪戰(zhàn)，商業(yè)照明，對天津市場的沖擊較大，有實(shí)力的大品牌在市場上不斷地做推廣，使得市場漸趨成熟。在此期間，一些高端品牌盡管在宣傳上下了很大功夫，工程照明，銷售情況卻不是很理想。一段時(shí)間過后，產(chǎn)品的價(jià)格逐漸下降，大品牌產(chǎn)品銷量有所提升，最終會把低端產(chǎn)品的市場搶過來，小品牌開始退市，市場漸趨成熟。
在LED照明市場上比較活躍的品牌有雪萊特、史福特、鴻雁等。雪萊特在天津舉行了兩場招商會，均取得了不錯(cuò)的成績，同時(shí)發(fā)展二級代理商、五金、商超等渠道，渠道建設(shè)逐步完善。史福特在2013年9月12日舉行了新品上市發(fā)布會，與各大物流中心簽約，也是動作頻頻。而鴻雁在2013年12月初在天津展開了集中作業(yè)，作業(yè)人員駐扎天津開拓市場，產(chǎn)業(yè)資訊，為下一步工作夯實(shí)了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
內(nèi)蒙古 新老賣場共謀出路
每年年末盤點(diǎn)，總會有一些生猛鮮活的關(guān)鍵詞可以為過去的一年總結(jié)。對于內(nèi)蒙古的照明燈飾商戶來說，很難再找到一個(gè)“好詞”來總結(jié)2013年的生意。
“生意一天比一天難做”，這是商戶們眾口一詞的口頭禪。
“這個(gè)市場連個(gè)停車位也找不到”、“市場里交通管理太亂了，車亂停，等買完東西車都沒法開走了”、“市場連點(diǎn)宣傳都不做，怎么吸引顧客過來？”……曾經(jīng)讓商戶們賺得盆滿缽盈的市場一下子怎么會有如此多的詬病呢？內(nèi)蒙古燈飾賣場的先行者之一——潤宇家居建材城如此，另外一家專業(yè)的燈飾賣場——欣安燈飾城，情況也如此。
據(jù)記者調(diào)查，金盛家居、居然之家、紅星美凱龍等新市場的生意比老市場的還差。其中金盛國際、居然之家開業(yè)已有三年，紅星美凱龍的燈飾部分2013年10月開張。這些市場從軟硬件設(shè)施上比潤宇家居建材城、欣安燈飾城、元和燈飾城等都要好，節(jié)能與環(huán)保，但生意更差。甚至有商戶反映，來的顧客還沒有市場里的店員多，這是為什么？新市場有很多老市場沒有的優(yōu)勢，唯一在聚攏人氣上敗給了老市場。其實(shí)，老市場的客戶基本都是那些做工程的。而做家居零售的商戶，都處于一種吃不飽、餓不著的狀態(tài)。
顯然，市場行情不好，新市場不斷出現(xiàn)，內(nèi)蒙古市場便處于“僧多粥少”的地步。盡管如此，新市場還在建，如紅星美凱龍、居然之家在建二期等，它們招商的觸角同時(shí)伸向了燈飾領(lǐng)域，情況十分嚴(yán)峻！
據(jù)了解，一些老市場的商戶因?yàn)樯獠缓靡踩タ疾爝^新市場，看下能否有機(jī)會改善生意，但最后他們得出的最終結(jié)論是：“動還不如不動”。“不動”的話，一些熟悉的客人過來，勉強(qiáng)支撐生意。
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